第三十章：多喜临门（1/ 2）

两个区抽查所得的资料，最后自然到了马小英的手里，经过几天的筛查，一叠厚厚的“潜在用户资料”摆在了黄东的办公桌上，黄东仔细的翻阅资料，他在刻意压抑着心中的惊喜与激动，心中飘过无数个“卧槽，卧槽……”，除了这词儿，他实在找不出什么话能表达当时的兴奋。

做产品，最大的投入是推广费用，如果能够直接找到客户，那钱就省大了去了，可以说，如果卖产品不用广告投入，简直就等于是包赚不赔的买卖，而且绝对的一本万利。现在手里有这么精准的目标用户资料，那一沓沓的资料，在商家眼里，就是一沓沓的百元大钞，也难怪黄东如此的兴奋。

“怎么拿到的？”黄东马上意识到一个问题，这些资料，虽然算不上什么绝密，但也不是一般人能拿到的，更何况是一下拿到这么多。

马小英咬着嘴唇思考了一会，一时不知道从何说起。

黄东看出，马小英有点为难，起身给马小英倒了一杯水，“这还保密，如果不方便说，就不用说，我不是要打听来源，只是有点好奇。”

“不是要保密，不知从何说起。”马小英拢拢头发。“记得我和你说过的宋先生么？”

“嗯？宋先生？”经过了这么长时间，黄东早就忘记了“不起眼”的宋先生。

“就是以前来过门诊，那个教育局的人，我和你说过。”

“就是你说要通过他联系学校那个？怎么了，你搞定了？”黄东恍惚有些印象。

“搞定了？”马小英一听这词，脸一红，“他是咱们市教育局的副局长。”不等黄东问，马小英主动交代。“他把区里的教育局干部介绍给我，我这就拿到资料了。”

没有太细致的讲述过程，不过，以黄东的精明，马上就猜到其中的关系，一个教育局副局长什么级别，会让下属帮助一个普通朋友？说出去鬼才相信。

黄东只管潜在用户资料，其他的他倒是不感兴趣，他也没有权利去限制马小英去做什么，尤其是你情我愿的，他也干涉不得。但出于同事兼朋友的角度，他提醒马小英说，“小英，感谢你为门诊做的一切，当然，我是希望业绩能越来越来，但你别为了这个委屈了自己。”

“黄总，您放心，没有什么委屈的。”

“那好，咱们讨论讨论下一步怎么做。”

其实，如果单独在门诊做产品，就是以坐诊医生为主来做产品推广，广告起到的是引流作用，把客户引导进门诊，这种做法是人员少，资金投入小，但在拓客上受到了限制，而且，门诊所在医院的知名度，也是影响顾客信任度的因素之一。

除了段红辰与蔡东明告诉过他的这些经验，黄东也意识到，这么做的发展前途不是很好，目前，手里有了一大批潜在用户资料，他想效仿司马前他们炒作产品的模式，进行电话营销。

电话营销，需要一个营销团队，还有独立的办公地点，这样投资要大一点，不过，投入大也是广告的投入大，黄东现在这部分不用，但回报同样也是大，经过这段时间，黄东也有了一些积蓄，房租和人员底薪，根本也用不了多少钱，资金方面已经不成问题。

“我不太懂这方面的事情，咱们建立团队，是不是有点仓促呀。”马小英对于电话营销方面是一窍不通，也给不出太多的意见。

“我觉得差不多了，有了这些线索，前期启动应该是没问题了，至于经验，我找别人帮帮忙，给指导指导就行。”对于电话营销，黄东也是突然想起，也没有什么具体的方案。

“这样，我在考虑考虑，你也想想，咱们过两天再碰一次。”

“黄总，你定就好，我听指挥。”马小英的确是对这方面一窍不通，也就没有发表意见。

晚上，黄东接到了孙冰的电话，说丛珊珊约他们吃饭，让他俩去单位接她。

下班后，孙冰开车接上黄东，在6点钟就到了丛珊珊的办公室。

“姗姗，什么事这么开心？”孙冰看着一脸春风的丛珊珊问。

“姐，我带你去看点东西。”丛珊珊拉着孙冰直奔住宅区而去，黄东也被弄得一头雾水，没不敢问，乖乖的跟在后面。

“这不是咱们买的房子么？来这干啥？”到了5栋一单元的501，黄东还是忍不住问了一句。

“别那么多问题，好好看着就行。”丛珊珊掏出钥匙打开门，孙冰和黄东一进门，呆了。

地中海的装修风格，纯美的色彩组合，让房间显得温馨而幸福，屋里的家具、床、家电一应俱全。

看着目瞪口呆的两个人，丛珊珊很是得意，“姐，你喜欢么，你和我说过特别喜欢我们样板间的装修风格，还说自己的房子也要这么装，我就自作主张，给你们装了这个风格。”

“姗姗，不是说过段时间再装修么？你什么时候开始的？”孙冰颇为意外，又想起丛珊珊的问话，随即又答道“喜欢，非常喜欢，小丫头，你这也太让人意外了。”

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