第四十章 谈判完成！（1/ 2）

老胡一听到这，就有些不高兴地问道：“何出此言？”

言下之意就是杜非羽有哪点特殊？只是一个照面的功夫，竟然就非他不可。

李牧白笑着说道：“就因为他已经创造了奇迹，而且现在还要创造更大的奇迹。”

老胡呵了一声，抽着烟等李牧白下面的话。

这些话要是由杜非羽本人向他讲述，他可能连听的兴趣都不会有。

但话筒交给了李牧白，相当于是旁人在为他说话，这样的立场就多少有些微妙了。

只听李牧白说道：

“你面前的这个人，曾经全身上下只有200块，连生活都成问题。但他凭这些，在一个月内挣到了两万多元。他没有什么特别的技术，全是凭他一个脑子，两片嘴皮，每天倒买倒卖完成的。”

“你是想说，他有营销的天分喽？”

“这不仅仅是天分，很多时候，还是心态、眼光和观念的结合。当他缺少机会的时候，虽然很渺小，但是他的优点必然会散发着光芒；一旦有一天得人相助，他就会一飞冲天，变成太阳。”

李牧白毫不遮掩地夸道。

接下来，他又细数了杜非羽卖货的经历，全是平时杜非羽和他讲过的事情。

他添油加醋地吹嘘了一通，又着重强调了老杜的作用，杜非羽的形象一下子变得高大起来。

老胡听完，烟已经抽完了一根。他咧嘴道：

“听上去，这位姓杜的年轻人确实是个聪明人。但是，这对我有什么好处？”

这就切到了实质的问题上了。

杜非羽知道此时应该由自己出马发言了，于是笑着把手伸了过去：

“老胡，如果你帮助我完成了目标，那你就是在最关键的时候拉我一把的人。我们或许可以成为很好的朋友。”

老胡冷笑一声，根本没有去和杜非羽握手的打算：

“朋友？现在社会上的朋友可多了。有用了叫朋友，没用了，就只是见过的人。一起吃个饭，喝个酒就才能做酒肉朋友。怎么，现在只见了个面，就想成为朋友了？”

但是杜非羽的手并没有缩回，而是很坚决地举在半空。

握手被回绝本是一件很尴尬的事，但如果一方一直坚持不动，那便有了其他的感觉。

只见杜非羽缓声说道：“老胡，摊位转租，你开个价吧。”

先是晓之以情，在情理说不通时，便诱之以利。

杜非羽知道，情感诉求，终究只能针对小部分人；而谈话真要进行到实处，就必须谈到利益。

老胡一开始的态度似乎很消极，杜非羽见此状况，便任由李牧白吹嘘他以往的事迹，以此来博取老胡的好感。

虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子，但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的：

把杜非羽的前景和形象描述出来，并得到对方的认可。

显然，老胡虽然拒绝了杜非羽的握手，但他也已经默认了，杜非羽是一个很有能力的人。

有能力，最终才能有利可图。

老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。

“转租？”老胡眉毛一挑。

杜非羽见此，笑着补充道：

“没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”

老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。

片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：

“这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”

杜非羽点点头，微笑着说道：

“据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金，我现在就足够支付了。所以，首先，您不用当心我冒险。”

“其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“

老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。

除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。

杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：

“等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”

他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。

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