第七十三章 空手套白狼(1/ 2)
陶晓杰看了他一眼,慢慢说道:“本钱是做买卖的基础,这个你们懂。可是,你们知道吗?本钱不仅仅就是现金,还包括你的身份,你的感情,你的人品,你的声望……所有这些,都是可以用来做投资买卖的本钱。”
“什么?这也是本钱?”王福贵疑惑地问,额头上渗着汗珠。一伙人都听不明白,你瞅我,我看你,皱起眉头,脸上淌着汗。太阳炙烤着屋顶的泥瓦,屋里空气被加热,气温很高,非常燥热。
陶晓杰擦一把脸上的汗水,看一眼众人,清楚地说道:“我们在学校学习金融基本理论和银行货币管理,是为银行客户服务的,目的就是让社会上的货币流转更便利,产生最大的经济效益。”一番话说得高深莫测,几个人听得半懂不懂,等着他看,生怕漏掉什么重要东西。
陶晓杰看他们专注,用衣袖擦拭脖颈的汗,尽量说得通俗易通:“货币流通包括现金流通和非现金流通。做买卖是一种最传统最基本的货币运动方式,可以是现金流通,也可以是非现金流通。在生意交往过程中,最重要的是业务信息,然后是买卖周转资金,也就是你们嘴里经常说到的生意本钱……”
王福贵这回听明白了,连忙点头,打断他的话:“对,对,就是这个买卖本钱最难找。没有做生意的本钱,寸步难行。”
陶晓杰看着他的眼睛:“可是这个生意本钱可以是你手上的现金,也可以是你的身份、感情,你的诚信、人品,你的智慧、胆识,做生意的人通过借力的方式来获得买卖的本钱。”
“这怎么可能?手上没有钱,人家凭什么相信你?怎么会跟你做生意?”王福贵刚听出一点思路,现在又疑惑起来。
陶晓杰扫视一眼大伙,放慢语速:“你们别急。这有什么不可能呢?这就是空手太白狼,世界经济贸易中著名的商战模式。空手套白狼是一种对资源的整合利用,以极小的付出获取最大的回报。当然了,这也是一种对诚信和心理状态的考验。”大家听了,还是一脸茫然地看着他。
陶晓杰想了想,说:“这样吧,我给你们讲一个美国旅店帝王希尔顿白手起家的经典案例,你们就明白了。”
希尔顿,是美国旅馆业巨头,人称世界旅店帝王,把五星级酒店开遍全球,在全世界极具影响力,成为财富和成功的标志。
希尔顿经营旅馆业的座右铭是:“你今天对客人微笑了吗?”他用真诚的服务和宾至如家的热情开创了世界一流的酒店服务业务。但是,人们津津乐道的不是他的经营理念,而是希尔顿从一文不名到成为亿万富豪的发家秘诀——空手套白狼。
年轻时候的希尔顿诚信友善,志向远大,他经常跟朋友畅谈以后要开酒店,把最豪华的旅馆开到全世界,被人笑话为好高骛远的空想家。
有一天,他在纽约郊区看上了一片临海的理想荒地,荒地周围风景优美,环境绝佳。他就想把这片荒地买下来,在上面盖一家面对海景的精品酒店。
经过了解,他知道这块土地的主人叫德米克,善于算计。于是他经过一番打扮,穿着西装革履去找德米克,告诉他想买他的这块荒地。德米克打量一下他的穿着,痛快地说:“这片土地临海,非常难得。只要你拿出30万美元,土地就马上归你。”
希尔顿朗声笑起来,说:“先生是明白人,知道自己土地的价值。很好!这块土地我决定要了。为了表达对您的敬意,我还要让利给您。”两人谈妥了初步的买卖意向。
希尔顿迅速找朋友预算建造酒店需要的资金。朋友告诉他,按照他的设计方案,盖起这间豪华的酒店,最少需要一百万美元。